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“双十一”之后汽配商们有必要进入新的经营模

发布时间:2020-12-13 18:10

  双十一收官啦!想必大家的淘宝中“待发货”多少都会有小红点屹立不倒。作为一个持续了12年的“全民购物节”,今年可以说是最为特殊的一年了,一个疫情影响到了各行各业的发展,消费形式也从线下瞬间转移到了线上,企业自然不会放过“双十一”这个全民购物节。

  今年天猫因为疫情,也对双十一的形式进行了改革,以往的双十一都是组队盖楼领红包,到11.11当天进行单次消费还有跨店满减、限时秒杀等各种优惠。但是为了冲业绩,今年的双十一居然有了两轮!具体形式如下:

  新颖的形式对于天猫来讲是个新的突破和尝试,也有了不菲的成绩。天猫双11的订单创建峰值就达到58.3万笔/秒,实时成交额破3723亿。

  11月11日0点刚过26秒,天猫双11的订单创建峰值就达到58.3万笔/秒。11月1日至11日0点30分,2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破3723亿元。11月1日零时至11日零时35分,苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、耐克、华为、美的、兰蔻、小米、阿迪达斯等342个品牌成交额突破1亿元人民币,13个品牌成交额突破10亿元人民币。

  在这期间,更是话题频出,“全网唯一一个叫我不要睡觉的男人”、“李佳琦薇娅两人双十一销售额将近70多亿”等等。

  “带货达人”李佳琦在10月20日晚7点开始直播,为他的小姐妹们进行“战前”预演,到了凌晨12点49分更是做起来大闹钟,凡是在直播间的用户都能感受到当晚李佳琦作为人间唢呐、人间铜锣的威力。更有小姐妹吐槽“李佳琦重新定义了还很早:才12点49分!”

  到了11月11日前夜,李佳琦再次带来了他的铜锣和小喇叭,也是备受网友们的吐槽。(虽然大家都在吐槽,但还是在“那个男人”的直播间快乐地买!买!买!)

  除此外还有网友们调侃这次双十一的各种词汇,类似于「付家纸递」、「琦乐吾穷」、「李姓消费」等等......

  为此,我们不得不感叹,线上购物已经成为我们生活中的常态了;KOL直播带货真的很有效果;营销手段做得好真的可以触动到用户的需求。

  不少车后市场的企业其实都在思考电商化的可能性与突破,比如新康众、三头六臂、好美特、快准车服、箭冠等汽配供应链平台,又比如天猫、途虎这种巨头汽车服务商等。每一家都在通过不断地尝试与创新探索车后市场与“互联网+”融合的可能性。

  而“双十一狂欢购物节”,是电商模式上的一个活动也是一种创新的体现,“购物节”三个字就将主要信息传达给了每一位用户:今天这个日子,就是用来购物的!大家可以尽情的买买买!我们给你们发放足够的优惠!

  而我们也是可以依葫芦画瓢来一场“汽配大卖节”、“汽配抢购日”等等,在这里面包含的意义不仅仅只是一个购物,更多的是给汽配人一个归属感。拥有了归属感,就会有资产的流通。毕竟没人会抗拒给家里人打钱,对吧!

  当然如何实施实现这项活动,什么样的活动能够碰触到汽配人们柔软的内心,激发出他们的需求感等等,仍是我们要深入思考的问题。

  当互联网深入人的生活中之后,人们的购物形态也终将从线下转移到线上。在未来,电商模式将会是所有产业都要具备的一个盈利模式和渠道。

  直播则会是电商模式中最直观的表现形式之一,当人们从线下走到线上,最担心的问题就是物品质量的保证,直播可以快捷、直接的将商品属性展现给客户。灵活运用直播手段,不仅可以省去了人到店的路程和时间,还可以让客户跟着直播的节奏,深化产品在客户心中的印象。

  众所周知,汽配行业是一个B2B的行业,C端用户的购买欲往往是由价格和优惠激发的,而B端用户的购买欲不仅仅由价格和优惠操控,还会被商品的属性引导,因此面向B端用户市场,直播会是个很省时省力的方式,客户也会逐渐欣赏且依赖上这种购买形式。人类的本质就是偷懒,能少走点路何乐而不为呢~

  四川火炬易捷有限公司在遇到汽配云之前,就是个传统的汽配经营模式,繁琐无聊的工作流程让员工在工作中充满了怠惰。而这次和汽配云合作之后,成功的改善简化了工作流程,不仅节约工作时间,还节省了人力资源。

  这次更是使用汽配云开发的营销小程序功能完成了多渠道盈利的目标,还根据小程序性质搭配微信直播的功能,提升了员工的工作积极性,也成功的赶上了双十一的热潮。

  现在的汽配云,是一个提升企业工作效率的管理系统,更是一个集“管理、营销、金融”于一体的SaaS服务平台。

  汽配云开发的营销小程序功能,能够直观地为用户展示商家活动与商品详情,实时将活动触达到客户手中。还可以链接到ERP内已有商品数据,无需二次上架商品,免去商家繁琐操作。

  除此外,汽配云营销小程序包含多种营销形式,如优惠券、抽奖、积分等等,助力商家获客、增加客户黏性。更能够引导客户产生自主下单的消费习惯,改变以往商家手动开单后再推送给客户的繁琐行为,让客户拥有自主能动性。

  除此外,还能够一键生成财务账单,让公司的财务不再需要费心地处理由各种活动营销产出的财务单,让公司的财务更加一目了然。

  身处在互联网时代之下,我们都需要保持自己不断地进步,因为时代发展的太快太快了,今天或许还在流行周杰伦的歌,明天可能就会流行另一个明星的歌,后天可能又是另一个样子。我们只有保证自己能够跟上时代,才能够不被时代淘汰。